江蘇衛(wèi)視播放的《非誠(chéng)勿擾》里面，當(dāng)男嘉賓面臨全體女生的“熄燈”，是否意味著他此次相親將一無(wú)所獲?情況恰恰相反，導(dǎo)播會(huì)將男嘉賓的電子郵箱公布在之后的屏幕上數(shù)秒鐘。這數(shù)秒鐘或許能夠給這位嘉賓帶來(lái)成百上千的“繡球”。據(jù)節(jié)目組透露，有相親失敗的男嘉賓因?yàn)猷]箱的公布，收到了上百封“求愛(ài)信”。
事實(shí)上，這數(shù)秒鐘的郵箱賬號(hào)公布，作為郵箱服務(wù)商的網(wǎng)易公司，只是利用自己的傳播資源就可以沖抵應(yīng)該為此支付的廣告推廣成本。而電視臺(tái)的欄目通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時(shí)擴(kuò)大了自己的傳播面，間接提升了廣告效果，雙方借力對(duì)方資源，實(shí)現(xiàn)了推廣零投入，卻取得了雙贏的效果。
與網(wǎng)易合作的除了《非誠(chéng)勿擾》，還有《花兒朵朵》。如果網(wǎng)易的用戶也是花兒朵朵的粉絲，只要通過(guò)WEB登錄郵箱，就能直接點(diǎn)擊一個(gè)鏈接給花兒朵朵欄目組發(fā)送郵件。
郵箱進(jìn)入屏幕
以往網(wǎng)易郵箱多是集中在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，很少涉足其他媒體。如今，網(wǎng)易開(kāi)始嘗試與國(guó)內(nèi)的娛樂(lè)電視節(jié)目進(jìn)行合作，開(kāi)打“娛樂(lè)牌”。開(kāi)展此次活動(dòng)之前，網(wǎng)易做了一項(xiàng)重要工作——從電視媒體高薪招聘人才，目前的網(wǎng)易郵箱高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理羅群琳就是其中之一，并主導(dǎo)策劃了此次活動(dòng)。
江蘇衛(wèi)視合作部主任劉原告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，《非誠(chéng)勿擾》節(jié)目組出于一種服務(wù)性考慮，當(dāng)落敗的男嘉賓隨著背景音樂(lè)“可惜不是你”走下舞臺(tái)時(shí)，有必要給他們提供臺(tái)下的相親機(jī)會(huì)。而為落選嘉賓公開(kāi)聯(lián)系方式的話，比較適合的就是郵箱。
對(duì)于網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，將網(wǎng)易郵箱元素簡(jiǎn)單卻巧妙地植入，這樣遠(yuǎn)勝于簡(jiǎn)單的屏幕展示LOGO。
青海衛(wèi)視的《花兒朵朵》賽事進(jìn)入五強(qiáng)時(shí)，網(wǎng)易切入合作，以“上網(wǎng)易郵箱給花兒朵朵寫(xiě)信”為主題，發(fā)揮電子郵件的深度溝通方式，在郵箱通訊錄中加入花兒朵朵節(jié)目組的官方郵箱與五強(qiáng)選手的個(gè)人郵箱，讓粉絲們可以直接發(fā)送郵件。
青海衛(wèi)視品牌戰(zhàn)略部主任劉朝暉告訴記者：“與網(wǎng)易的合作其實(shí)完全是資源互換。雙方都是媒體，各自有相應(yīng)的資源。合作能夠取得更好的傳播效果�！�
其實(shí)資源互換就這么簡(jiǎn)單：網(wǎng)易郵箱在三大免費(fèi)郵箱的通訊錄中添加了花兒朵朵的官方郵箱，用戶只要登錄自己的網(wǎng)易郵箱點(diǎn)擊寫(xiě)信，便可以直接點(diǎn)擊寫(xiě)信界面右側(cè)通訊錄中的“花兒朵朵官方郵箱”直接發(fā)送郵件。而花兒朵朵節(jié)目組則專(zhuān)門(mén)制作了選手邀請(qǐng)粉絲寫(xiě)郵件的視頻，并在節(jié)目中穿插個(gè)別粉絲郵件內(nèi)容宣讀，直播加現(xiàn)場(chǎng)曝光同樣也對(duì)粉絲形成一種激勵(lì)。
傳播受眾的“場(chǎng)效應(yīng)”
網(wǎng)易自2000年先后創(chuàng)立三大郵箱品牌，發(fā)展至今號(hào)稱有3億多用戶，占國(guó)內(nèi)郵箱領(lǐng)域近60%市場(chǎng)。然而，近兩年來(lái)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瘋狂追擊，網(wǎng)易郵箱不得不為保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)而開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣。
據(jù)業(yè)界透露，整個(gè)電子郵箱Web頁(yè)面活躍度、用戶在Web頁(yè)面停留的時(shí)間正處于逐年下滑狀態(tài)，郵箱頁(yè)面活躍度遭遇前所未有的“滑鐵盧”，眾多郵箱大鱷需要共同面對(duì)的一個(gè)劫難性問(wèn)題：如何提高電子郵件的收發(fā)頻率?如何提升個(gè)人郵箱用戶在郵箱Web頁(yè)面的一個(gè)活躍程度?如何把用戶從即時(shí)通訊拉回web頁(yè)面?這是郵箱服務(wù)公司面臨的重大課題。
如今是80后和90后群體主宰的時(shí)代，崇尚個(gè)性張揚(yáng)，如何把握住這類(lèi)群體，將一個(gè)老的品牌再次點(diǎn)燃市場(chǎng)，是郵箱產(chǎn)品出路的關(guān)鍵。
網(wǎng)易郵箱高調(diào)與國(guó)內(nèi)兩個(gè)熱門(mén)娛樂(lè)節(jié)目合作，切入點(diǎn)很明確，以“娛樂(lè)的網(wǎng)”帶動(dòng)“郵箱的網(wǎng)”。在兩套節(jié)目中，網(wǎng)易都采取了相同的模式，第一，為每個(gè)選手配備專(zhuān)用郵箱;第二，為粉絲分別開(kāi)辟點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流通道;第三，通過(guò)電視屏幕直接讓163郵箱曝光;第四，通過(guò)娛樂(lè)名人代言郵箱產(chǎn)品。
羅群琳表示：“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)電視媒體以往的合作主要以簡(jiǎn)單的品牌展示，媒體內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)為主，近幾年隨著營(yíng)銷(xiāo)形式的進(jìn)步，跨界合作變得更加頻繁�！�
至于這種跨界合作究竟是否能給網(wǎng)易帶來(lái)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)效果增長(zhǎng)，還要等待市場(chǎng)考驗(yàn)。
