第一步：高質(zhì)量的軟文
作為現(xiàn)在熱門的SEM工作人員，寫(xiě)軟文是必須的，軟文雖然不像雜志投稿要求那么嚴(yán)格，但是具備一定的文筆是應(yīng)該的，最起碼要做到?jīng)]有病句，沒(méi)有錯(cuò)別字，前后思想矛盾，文不對(duì)題等等，做到這些基本上軟文的質(zhì)量都不會(huì)很差，當(dāng)然高質(zhì)量的軟文還要具備下面一些特質(zhì)：軟文要耐看而且還不能夠讓人看一眼就覺(jué)得是廣告，然后軟文還能夠讓別人達(dá)到互動(dòng)的作用，最好能夠引起討論，接著就是軟文要文字淺顯易懂，但是思想?yún)s比較的深刻，讓人深省，最后就是軟文要站在用戶的角度來(lái)寫(xiě)，比如如果寫(xiě)有關(guān)產(chǎn)品的軟文，那么就站在消費(fèi)者的角度寫(xiě)些對(duì)產(chǎn)品的客觀評(píng)價(jià)，讓人有共鳴！當(dāng)然軟文并不是越長(zhǎng)越好，而是短小精悍，能夠在讀者心中留下深刻印象！
第二步：軟文的本質(zhì)要軟
軟文主要的體現(xiàn)就在一個(gè)軟字上面，也是和普通的文章區(qū)分的一個(gè)重要特征，當(dāng)然也不同于純粹的廣告貼，軟文算是介于廣告貼和文章之間的一種作品，軟的程度越高就說(shuō)明把握這個(gè)廣告的程度越到位，通常軟文不能夠有非常明顯的廣告，否則還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，當(dāng)然軟文也不能夠一點(diǎn)廣告的意味都沒(méi)有，那就失去了寫(xiě)軟文的目的了，可見(jiàn)寫(xiě)作一篇質(zhì)軟的軟文就必須具備深厚的寫(xiě)作功底和周密的策劃才可以，當(dāng)然這和前面的要求就不同了，那是軟文寫(xiě)作的基礎(chǔ)，在你推廣大型的網(wǎng)站時(shí)候就必須要這種深厚的寫(xiě)作能力才能夠勝任的！
第三步：有針對(duì)性投放軟文
軟文寫(xiě)好了就需要進(jìn)行投放了，很多人在投放的時(shí)候不注意細(xì)節(jié)，就會(huì)導(dǎo)致軟文的效果大打折扣，一般做過(guò)SEM的人員都會(huì)很清楚，軟文的投放要有針對(duì)性，要有明確的受眾和目標(biāo)，其實(shí)這一點(diǎn)也很容易理解，比如我們的網(wǎng)站是減肥藥排行榜，如果寫(xiě)的是有關(guān)減肥產(chǎn)品的軟文卻投放有關(guān)旅游類的網(wǎng)站了，這就有點(diǎn)對(duì)牛談琴的意思了，自然不會(huì)引起用戶的注意！一篇好的軟文應(yīng)該盡可能的去投放到高質(zhì)量的論壇，當(dāng)然是投放到這些論壇的相關(guān)頻道和欄目，如果你在網(wǎng)易上面投放，那么就要投放到女性美容瘦身頻道上面，如果投放到新聞?lì)l道說(shuō)不定還把你軟文直接刪除了，而且軟文給你帶來(lái)的外鏈都是高質(zhì)量的，這比那些群發(fā)論壇帶來(lái)的外鏈質(zhì)量要好得多，宣傳網(wǎng)站的效果也會(huì)好的多！
第四步：設(shè)置軟文投放周期
軟文投放的周期也是要進(jìn)行合理規(guī)劃的，一般而言軟文投放應(yīng)該是隔一天一篇，特別是在一些流量非常大的論壇或者門戶上面就更是如此，因?yàn)槟愕能浳暮苋菀拙统恋�，一般只能夠再首�?yè)待上一天，隔天之后再?zèng)]有相關(guān)的軟文出現(xiàn)的話，很可能你宣傳的網(wǎng)站和品牌就不會(huì)給用戶帶來(lái)很深的印象，所以此時(shí)就要火速推出一篇軟文加深用戶的印象，這能夠有效的提高我們網(wǎng)站的品牌效應(yīng)！那么有的人就想了，我們?yōu)槭裁床幻刻於及l(fā)呢？這樣效果不是更好嗎？很遺憾一方面這么做成本太高，另一方面時(shí)間上也不能夠一天就能夠完成一篇軟文的，就算你請(qǐng)了很多人這么干，你的軟文天天占據(jù)著相關(guān)頻道的首頁(yè)，也會(huì)令用戶反感的，就好象恒源祥的廣告，一口氣說(shuō)了十二個(gè)生肖一樣令人反感！
第五步：投放后的效果評(píng)估
很多人恐怕都認(rèn)為這條是可有可無(wú)的，可筆者認(rèn)為恰恰相反，這條是非常重要的，一個(gè)營(yíng)銷推廣方案在執(zhí)行后最重要的事情就是總結(jié)評(píng)估了，當(dāng)軟文推廣完成一個(gè)月之后，我們就要記錄用戶的反饋而網(wǎng)站流量的變化，哪些流量是因?yàn)檐浳膩?lái)的，而且轉(zhuǎn)化成了購(gòu)買力，然后根據(jù)結(jié)果建立數(shù)據(jù)表，這是SEM工作人員所必備的素質(zhì)，然后在通過(guò)這些數(shù)據(jù)為接下來(lái)的軟文推廣提供數(shù)據(jù)支持，這樣通過(guò)不斷的改進(jìn)，軟文的推廣效果會(huì)越來(lái)越好，真正實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷的效果！
